Como sei que não vou cobrar barato demais ou cobrar
um valor muito alto e perder o cliente ?? Devo anunciar em revistas, sites, mídias
sociais , enviar panfletos?
Essas e muitas outras perguntas deixam os novos
profissionais perdidos.
Para começar o cliente tem que entender a
necessidade de contratar um profissional especializado e saber que a Tia,
Amiga, Mãe, Namorada(o) enfim, pode ter um ótimo gosto para a decoração, mas
nós profissionais estudamos muito e pagamos por este estudo para poder projetar
um espaço funcional para este cliente.
Alguns argumentos:
- Planejamento
= economia (colocar no papel tudo o que será realizado permite prever
futuros problemas e corrigi-los, permite ver como ficará em planta,
elevação e perspectivas o que se imaginou e assim descobrir se o resultado
será o esperado, antes de se iniciar a obra);
- Custo
de um projeto = valor muito pequeno em relação ao custo total da
obra, ainda mais considerando a economia que o planejamento pode trazer a
curto e longo prazo;
- Quantas
vezes você pretende construir/reformar? Por quanto tempo o que você
está planejando irá durar? Um profissional da construção/decoração que
estudou durante anos e que trabalha na área tem uma visão ampla de
conceitos e conhecimentos que aumentam as chances de se obter o resultado
almejado, buscando soluções econômicas e sustentáveis.
PRONTO! Conseguimos mostrar
ao cliente que ele vai fazer um excelente
negócio contratando um serviço
especializado.
E AGORA?? Por onde eu começo? Quais as etapas da
apresentação do projeto? Devo cobrar uma apresentação preliminar? O que fazer?
Cada profissional tem sua forma de cobrar, existe uma
tabela de valor no site da ABD e em outros sites especializados no assunto, mas
a verdade é que um profissional que esta iniciando no mercado ás vezes não se
sente confiante o suficiente para cobrar esses valores.
Segue abaixo algumas dicas:
- % - Porcentagem
em relação ao valor total da obra.
- m² - Por metro quadrado construído ou reformado
- /h - Em função da hora técnica
Para a primeira etapa que seria o PROJETO, eu
indicaria cobrar em função do m², para quem esta iniciando fica mais fácil
montar uma tabelinha com a média de valores indicados nos sites especializados
e você pode colocar algumas oscilações de valores de acordo com a dificuldade
do projeto.
Os valores são em função dos serviços contratados.
O profissional deve discriminar quais os serviços
que presta e quais os valores de cada etapa.
Os valores podem variar de acordo com a região ou
pelo profissional contratado.
Agora que você já decidiu como vai determinar o
valor de seu projeto, vamos colocar as etapas de entrega e como cobrar por
elas.
- Programa
Básico de Necessidades (Levantamento)
É um conjunto de dados que definem os espaços de
acordo com o uso que se pretende dar aos ambientes, obtendo como resultado a
identificação de dimensionamentos, tipos de construção, materiais, acabamentos,
cores, etc, que mais agradam ao cliente;
- Estudo
Preliminar
Constitui a configuração inicial da solução
Arquitetônica contendo algumas opções para a proposta de projeto de reforma
(partido geral), considerando as principais exigências do Programa de
Necessidades, deve receber aprovação do cliente.
- Anteprojeto
Desenvolvimento da opção de projeto, aprovada no
Estudo Preliminar. Constitui a configuração final da solução Arquitetônica para
a obra, deve ser aprovado pelo cliente.
Produtos de Desenhos Gráficos: planta de layout com
sugestão de mobiliário.
Trabalhos fotográficos, maquetes eletrônicas e
perspectivas ilustrativas de todos os ambientes.
Plantas, corte esquemático e fachadas. Escala a
definir.
Orçamentos com base no anteprojeto.
- Projeto
Executivo e Detalhamentos
Documentação gráfica em escala e detalhamentos
contendo as definições finais para execução em obra.
Planilhas contendo orçamentos finais.
Memorial Descritivo de serviços e materiais e
indicação de fornecedores.
Plantas, cortes e elevações / Detalhamento de
compartimentos dotados de equipamentos especiais (áreas molhadas), detalhes
construtivos, caderno de esquadrias e marcenaria. Escala a definir.
Você pode cobrar o projeto por etapas e NÃO esqueça
do contrato de prestação de serviços ( quem precisar de um modelinho de
contrato, pode me mandar um email, ana@laddodesign.com.br ).
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